（震惊！谈谈作为普通本科生在上海链家真实感受和看法）

人在链家，泻药，嘻嘻

先说一下本人经历吧，普通三本，市场营销专业，之前大四的时候在老家做过一段时间医疗器械销售，然后因为疫情原因，去年在某个制造业小公司做了老板助理，后来因为公司亏损和同学邀约来了上海链家。

先说结论：链家的第一年本科8k无责底薪是真的，不过具体这份工作适不适合你，还要看个人。因为这是一个“剩者为王”的行业，也是一个普通人可以翻身成就财富梦想的行业，就看你能不能成为那二八法则中的那个二（笑）

首先这个行业是一个充满激情和传奇，也充满着落寞和失败的行业，有新人一年，年入几十万，第二年上百万的，也有干了很久的老人，开不出单子，每个月还要向公司借3000底薪的（老人无底薪，底薪都是公司借给他的，开单了要扣的）

新人入职第一个月，前几个星期在店里无所事事，每天无非就是去叫你在各个小区转转，熟悉熟悉周围的环境：交通，商业，公园，学校，医院，银行这几个搞懂会讲就ok了。然后就是激动人心的链人计划啦，这是一个为期一个月培训，就是全上海的新人去青浦还是哪边的一个培训基地，五天四夜，到时候，收手机，搞军训，白天就上上课，学习学习知识，课堂氛围说实话比我大学好多了，感觉重回青涩学生时代～～关键的是这里面的老哥老姐，各行各业各地的都有，有的是学生，有的是有工作经验的，个个都是人才，说话又好听，我超喜欢这里～第一个月就是这样的，没什么压力，就是刷刷培训视频知识，上上课，跑跑地图，门店对你也没什么业绩要求，然后培训就结束了，好戏开场了。

刚开始做业务了：在链家我们的工作就是帮客户匹配到符合他要求的房子，帮房东把他房子卖掉，我们居中收一个服务费。首先卖房子要有房源，房源主要来源于业主主动上门挂牌，还有就是喜闻乐见的打电话洗楼啦（吐了）

例如：我：喂，您好，上海链家です（狗头），您家某某小区的房子目前有打算出租或出售吗？哦，那您打算投资某某……

业主a：没有，没有，不需要

业主b：喂？（搓麻将声）没有，小伙子你不要瞎搞啊？不卖的

业主c：你从哪搞到我电话的？再打我电话，我要投诉你，举报你……

业主d：你家房子卖吗？我房子卖了住你家？

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房源有了，就是客户了，链家的客户主要来自于线上贝壳网、左边链家网右边的客户咨询，其次就是驻守啦，老客户转介绍啦等等。客户有了就可以根据现有房源情况帮客户匹配合适的房子，约时间线下带他看看，最后就是有合适的房子约房东过来谈判了，不过链家还是很好的，这个时候有你们店长和你的组长帮你搞定，你在旁边看着就好了。然后就是后面自己陪你的客户去交易中心办贷款，过户啥的一些售后，带好材料就行了。

平时的生活：周一到周五，早上九点上班，晚上六点半下班，周二休息一下，周六周日早九晚九。但是有时候领导要开会或者别的什么事的，六点半基本都很难下班。（而且据说7.23日以后要恢复之前的996了，周一到周五也是九点下班了）平时基本都很忙，忙着打电话，忙着邀约，忙着在外面带客户……哪怕是下班回家，还要处理工作上的事，有客户看房，休息日也要去带客户看房，全年无休，两个字：折磨。工作一天后，你想晚上回家后做点什么，比如跑步健身，看书，什么的，到家后，洗完澡躺床上再也不想动了。所以，干这行你就得把所有精力都放在工作上，家人，亲戚，朋友，爱人都得向后稍稍……没有生活，这就是链家现状。而且链家有着非常牛逼的绩效数据考核制度，据说是花重金请IBM做的，23s响应线上消息率，每周带看量，录入率，线上VR量等，种种数据行程量指标压的你喘不过气，即使你是店长（商圈经理），各级完不成指标，也都需要去向上级述职。嗯，感觉不太好受。而且这个行业干到后面的话很难转形，跳槽只能跳到其他同类公司，而他们的未来一定不如链家！

吐槽了这么多，再说说优势吧：链家我觉得可能是普通大学生接触到最好的公司平台，注意是普通哈，大佬别骂。链家公司晋升机制十分透明，不按资排辈，有能力，够优秀就能上升，八个月当商圈经理，当店长月入大几万不是梦，而且公司的价值观和公司氛围还是非常正，非常棒的，很多举动都是行业首创，并且起到了规范市场，维护消费者权益的作用，比如全行业第一个提出不吃差价，吃一赔十，交易不成，佣金全退。首先中介吃差价是合法的，而且你给了中介费，哪怕最后没有交易成功，中介是可以不用退中介费的。但是链家为了保障消费者利益和规范行业，承诺不吃差价和退佣金，还有一些其他的保障条款，都是对消费者的保障，那些我就不累述了。（其实这个操作就是差异化和提高行业竞争壁垒）

劣势：劣势除了之前说的工作时间长，没有空余私人时间，压力大以外，还有一个就是不太被人尊重，连左总都说：我们这个行业离受人尊重还有很长一段时间。因为上要给业主赔笑脸，求业主，下要给客户赔笑脸，求客户。当然，那种因为能帮客户找到满意的房子而快乐满足，沉迷其中的除外，还有一种和业主客户说你爱买不买，爱卖不卖的大哥也除外哈，你不要业绩你牛B，你站着都能挣钱真牛，羡慕。

机会：在链家机会多多，上海链家现在2w多人，预计要扩招到4w人，而且因为良好的机制，满足我说的几个条件，也能上去的。而且链家每隔一段时间就会有一次变革，一次换血（笑）公司会推行一些新制度，新规则，曰：迭代优化。机会这不就来了吗。（笑）

威胁：房地产行业是比较吃国家政策和调控的。

每一次法令法规的颁布和修改，都会引起房产行业的升温或者降温，从而影响整个从业人员的命运。未来的发展谁都不知道，据说7月份国家已经开始要限价了，上海我不知道会咋样，不过深圳已经歇逼了，平均两家中介店两个月才能卖出一套，不过房子这东西毕竟是刚需，外来落户的刚虚小年轻总要买单的，仁者见仁，智者见智吧。

唠叨了半天，也不知道有没有人看，以上只是我个人的一些拙见，希望能够给到真正需要了解的人一些不同的看法，让你做出不会后悔的选择，而不是人云亦云，或贬低，或吹捧。

反正我是准备提桶跑路了（严重耽误我找妹子玩！嘻嘻嘻）有想来的也可以找我问问，趁我还在，在链家入职地区也是有学问的。

暂时就这么多了，后面再更。希望大家都能早点找到自己的道路（反正我还在找），早日暴富！

好想…………………………

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